Networkingové akce mohou být zlatým dolem pro budování smysluplných vztahů, hledání nových klientů a vytváření partnerství. Ale pokud jste někdy odcházeli z akce s pocitem, že jste ničeho moc nedosáhli, nejste sami. Mnoho profesionálů navštěvuje networkingové akce se správnými úmysly, ale dělají chyby, kterým se lze vyhnout a které sabotují jejich úspěch.

Pravdou je, že networking není jen o rozdávání vizitek nebo sbírání kontaktů na LinkedInu – je to o budování důvěry, vytváření hodnoty a zanechání trvalého dojmu. Když se dělá správně, networking může proměnit vaše podnikání. Když se dělá špatně, může způsobit, že na vás lidé zapomenou – nebo hůře, zanecháte negativní dojem.

V tomto článku se podíváme na nejčastější chyby, kterým je třeba se při networkingu vyhnout, a ukážeme vám, jak BNI (Business Network International) pomáhá profesionálům tyto nástrahy obejít a networkovat efektivněji.

Chyba č. 1: Nemít jasný cíl

Vstoupit na networkingovou akci bez plánu je jako jít do posilovny, aniž byste věděli, které svaly chcete procvičit. Možná něco uděláte, ale výsledky budou náhodné.

Problém: Mnoho lidí přichází s myšlenkou: „Prostě se s někým seznámím a uvidím, co se stane.“ Tento nedostatek směřování často vede k povrchním konverzacím a promarněným příležitostem.

Řešení: Než se akce zúčastníte, vězte, čeho chcete dosáhnout. Je to setkání se třemi potenciálními partnery pro doporučení? Spojení s dodavatelem? Nalezení mentora? Když máte jasný cíl, vaše konverzace se stanou účelnějšími.

Jak pomáhá BNI: BNI trénuje členy, aby si vytvářeli konkrétní, měřitelné networkingové cíle. Týdenní setkání vás udržují soustředěné a strukturované prostředí zajišťuje, že se neustále posouváte k hmatatelným výsledkům – nejen ke sbírání jmen.

Chyba č. 2: Mluvit příliš mnoho o sobě

Všichni jsme na akci potkali „toho člověka“ – toho, kdo promění každou konverzaci v osobní monolog. Zatímco sebevědomí je skvělé, dominování konverzaci může způsobit, že ostatní přestanou poslouchat.

Problém: Networking není o přednesení nepřetržité prodejní řeči. Je to o budování vztahů a vztahy jsou oboustranné.

Řešení: Pokládejte otevřené otázky. Aktivně naslouchejte. Projevte upřímný zájem o práci, výzvy a cíle druhé osoby. Pamatujte, že lidé si pamatují, jak se díky vám cítili, nejen to, co jste řekli.

Jak pomáhá BNI: Filozofie BNI „Givers Gain®“ (Kdo dává, získává®) povzbuzuje členy, aby se nejprve zaměřili na pomoc druhým. Členové se učí naslouchat, rozumět a identifikovat, jak mohou být užiteční – čímž budují důvěru a kredibilitu.

Chyba č. 3: Nezvládat následnou komunikaci (follow-up)

Nejcennější část networkingu se často odehrává po akci. Přesto mnoho profesionálů zanedbává následnou komunikaci a nechává příležitosti ležet ladem.

Problém: S někým se setkáte, máte skvělou konverzaci, vyměníte si kontaktní údaje… a pak nic. O několik týdnů později jste oba zapomněli, o čem jste mluvili.

Řešení: Navažte kontakt do 24–48 hodin. Pošlete krátkou, osobní zprávu odkazující na něco, o čem jste diskutovali. Navrhněte schůzku u kávy nebo virtuální setkání, abyste pokračovali v konverzaci.

Jak pomáhá BNI: V BNI je následná komunikace (follow-up) zabudována do systému. Týdenní setkání udržují vztahy vřelými a členové jsou povzbuzováni, aby si mezi sebou plánovali „schůzky 1-2-1“, což zajišťuje, že se spojení rozvinou ve smysluplná partnerství.

Chyba č. 4: Být nepřipravený

Pokud nedokážete jasně vysvětlit, co děláte – nebo ještě hůře, pokud mluvíte zmateně – riskujete, že potenciální příležitosti zmatete nebo ztratíte.

Problém: Když se někdo zeptá: „Takže, co děláte?“ a vy zakoktáte nebo dáte vágní odpověď, je pro něj těžké pochopit, jak by vám mohl pomoci nebo vás doporučit ostatním.

Řešení: Připravte si stručnou, přesvědčivou „prezentaci do výtahu“ (elevator pitch), která sděluje, kdo jste, co děláte a jaký typ klientů nebo příležitostí hledáte.

Jak pomáhá BNI: Členové BNI si každý týden trénují krátké, strukturované prezentace. Toto opakování zajišťuje, že dokážete sebevědomě vysvětlit své podnikání způsobem, který utkví v paměti – a činí vás doporučeníhodnějšími.

Chyba č. 5: Networkovat pouze s lidmi, které už znáte

Je lákavé držet se známých tváří, ale to popírá účel networkingu.

Problém: Trávení veškerého času s lidmi, které již znáte, omezuje vaše příležitosti k novým spojením a čerstvým obchodním kontaktům.

Řešení: Vystupte ze své komfortní zóny. Dejte si za cíl představit se na každé akci alespoň třem novým lidem.

Jak pomáhá BNI: V BNI každá skupina (chapter) podporuje rozmanité členství napříč obory, takže se neustále spojujete s novými lidmi – aniž byste konkurovali ostatním ve svém oboru.

Chyba č. 6: Nenabízet hodnotu jako první

Přistupovat k networkingu s myšlenkou „Co z toho můžu mít?“ zřídka funguje.

Problém: Lidé jsou odrazováni těmi, kteří se zdají mít zájem pouze o to, jim něco prodat.

Řešení: Nabídněte něco hodnotného, než o cokoli požádáte – ať už je to představení kontaktu, užitečný tip nebo prostě váš čas.

Jak pomáhá BNI: Celý model BNI je postaven na vzájemném prospěchu. Tím, že dáváte doporučení a podporujete ostatní členy jako první, vytváříte dobrou vůli, která přirozeně vede k obchodním příležitostem pro vás na oplátku.

Chyba č. 7: Zapomínat být sám sebou

Někteří lidé si osvojí „networkingovou personu“, která působí neautenticky, a to může být odpuzující.

Problém: Pokud působíte příliš nacvičeně nebo falešně, je pro lidi těžší vám důvěřovat.

Řešení: Buďte profesionální, ale upřímní. Lidé se spojují s autenticitou – vaše jedinečná osobnost je přínosem.

Jak pomáhá BNI: BNI podporuje dlouhodobé vztahy, což znamená, že se pravidelně setkáváte se stejnou skupinou. Postupem času autenticita přirozeně buduje důvěru a kredibilitu.

Proč vám BNI pomáhá vyhnout se těmto chybám

BNI není jen další networkingová akce – je to osvědčený systém pro budování obchodních vztahů, který generuje skutečné výsledky. Zde je důvod, proč tak dobře funguje:

  • Strukturované prostředí: Týdenní setkání s jasnou agendou vás udržují soustředěné a konzistentní.

  • Exkluzivní členství: Pouze jedna osoba z každé profese v každé skupině, což eliminuje konkurenci.

  • Sledování doporučení: Členové sledují a měří doporučení, což zajišťuje zodpovědnost a hmatatelnou návratnost investic (ROI).

  • Globální dosah: S tisíci skupinami po celém světě můžete networkovat lokálně i mezinárodně.

  • Rozvoj dovedností: Pravidelná školení vám pomáhají stát se lepším komunikátorem, posluchačem a networkerem.

Stručně řečeno, BNI vám dává nástroje, strukturu a podporu k networkování, aniž byste spadli do běžných pastí, které plýtvají časem a příležitostmi.

Závěrečné myšlenky

Networking může být jedním z nejmocnějších nástrojů pro růst vašeho podnikání – pokud to děláte správně. Vyhýbáním se těmto běžným chybám můžete navázat smysluplná spojení, získat důvěru a vytvořit trvalé obchodní vztahy.

Ale úspěch nepřichází náhodou. Vyžaduje to konzistentní úsilí, ochotu dávat a jasnou strategii – to vše je zabudováno v modelu BNI.

Pokud chcete v roce 2025 a dalších letech networkovat chytřeji, nikoli usilovněji, zvažte vstup do BNI. Není to jen o tom, koho znáte – je to o tom, kdo zná vás, důvěřuje vám a je ochoten vás doporučit. A na dnešním konkurenčním trhu je to to, co mění podání ruky v podepsanou smlouvu.